日期：2015-10-14 點(diǎn)擊: 關(guān)鍵詞：商用wifi贏利模式
流量不清零成為近期熱議的話題，本該是件好事卻惹來眾多非議。運(yùn)營商從10月1日實(shí)施流量不清零服務(wù)。當(dāng)月剩余流量可轉(zhuǎn)至下月使用，不能延長至第3個(gè)月。但這項(xiàng)規(guī)定對(duì)于每月流量都不夠的人來說，不清零意義不大，因?yàn)樗麤]有剩流量;對(duì)于每月流量用不完的人來說，不清零意義不大，因?yàn)樵綌€越用不完。所以有人說，這就是壟斷行業(yè)運(yùn)營商拿顧客當(dāng)傻子的一次表演。運(yùn)營商的做法讓翹首期盼了許久的人們把注意力重新轉(zhuǎn)向了免費(fèi)wifi，壟斷行業(yè)果真是靠不住的。
再說說商用wifi的現(xiàn)狀，2015年巨頭BAT紛紛加入了商用wifi入口爭(zhēng)奪大戰(zhàn)，可見，商用wifi這塊大蛋糕被越來越多的運(yùn)營商覬覦，同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開啟，移動(dòng)端消費(fèi)來勢(shì)洶洶，微信用兩年聚攏了3000萬家商戶，催生了商用wifi的巨大市場(chǎng)，推動(dòng)了商用wifi應(yīng)用場(chǎng)景的豐富多彩。如今，商用wifi多種贏利模式被開拓出來，今天我們來分析一下，目前都有哪些贏利模式?哪種贏利模式更為成功?
一是硬件模式。這是一種比較傳統(tǒng)的模式，即向商戶直接銷售硬件和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)服務(wù)。采用這種模式的公司大多數(shù)是從網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維行業(yè)起家，他們有向企業(yè)客戶銷售產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，并且能夠提供持續(xù)的產(chǎn)品維護(hù)。此種模式創(chuàng)業(yè)公司很難進(jìn)入，其中三大電信運(yùn)營商發(fā)力較猛，他們已經(jīng)在國內(nèi)布置了數(shù)十萬個(gè)熱點(diǎn)。
二是廣告模式。通常是為商戶搭建Wi-Fi，用戶使用這個(gè)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)會(huì)彈出歡迎頁廣告、登錄頁廣告、初始頁面廣告、引導(dǎo)APP下載等。采用鋪設(shè)路由器的方式進(jìn)行商家端的推廣，在餐飲、賓館、商場(chǎng)、車站、機(jī)場(chǎng)領(lǐng)域有較高市場(chǎng)占有率。
三是增值服務(wù)模式。通常是以成本價(jià)或者超低價(jià)將Wi-Fi硬件銷售給商戶，用戶上網(wǎng)也無需強(qiáng)制看廣告，但是商用Wi-Fi公司可以提供數(shù)據(jù)分析、微信對(duì)接，打通預(yù)定、訂座、點(diǎn)餐等增值服務(wù)，商戶可以根據(jù)自身情況自主選擇是否購買這些增值服務(wù)。
四是為廣告+app+平臺(tái)模式。推出自己的APP來方便登陸自家熱點(diǎn)，通過一定的數(shù)據(jù)分析結(jié)合APP的LBS定位，進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。APP中還擴(kuò)展其它輔助功能，諸如點(diǎn)餐、訂座等等，APP還方便接收信息推送，此類主要拓展點(diǎn)在APP提供的功能上。同時(shí)，通過運(yùn)作商用wifi營銷平臺(tái)，開放API接口，吸引設(shè)計(jì)師、APP開發(fā)商、軟件商等接入平臺(tái)共同為商家提供基于微商城、客戶營銷、行業(yè)深度定制應(yīng)用、大數(shù)據(jù)挖掘精準(zhǔn)營銷等增值服務(wù)。
以上多種模式中，第四種是最前沿的發(fā)展模式，也是經(jīng)過驗(yàn)證的比較成熟完善的發(fā)展模式，能夠直擊商戶痛點(diǎn)，為商戶提供個(gè)性化的營銷解決方案，通過廣告、APP、營銷平臺(tái)，形成無縫營銷環(huán)境，從而讓商家實(shí)現(xiàn)線上線下完美結(jié)合，達(dá)到贏利目的。
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